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纯干货!润滑油经销 商选择比努力更重要!
浏览: 发布日期:2019-10-20

  权威数据显示,2018年以来中国新车销量出现下滑,但绝对增量仍保持在高水平,并有望在2020年超越美国成为保有量全球最大市场。同时,车龄增长、保有量增加双效驱动汽车后市场高速发展,使后市场逐渐成为新的产业焦点,中国汽车行业也从增量明星向存量巨无霸转变,独立后市场渠道进入整合阶段,迎来快速发展机遇。润滑油作为汽车后市场重要一环,面对中国行业市场消费升级、新一代年轻车主成长崛起的高端潮流,以及市场品牌化、个性化、服务化的新趋势,各大渠道经销商该将如何撬动这一市场蓝海,为消费者提供全新选择?

  汽车后市场是较低频的服务,用户首先注重服务质量、信用背书、产品标准化,其次关注价格因素。未来,消费者需求和资本市场将持续关注汽车延保、汽车检测、二手车市场服务及汽配养护领域,尤其是汽配养护领域中的机油项目,备受关注。

  2019年以来,不少汽后市场经销商向我们咨询,一方面,自己经销商代理的几个润滑油品牌产品利润都被压得更低,销售支持少,市场开发举步维艰;另一方面,随着生活品质的提升,终端车主对“原装进口”的需求也更高,到底“原装进口”有什么优势?想找个原装进口机油品牌干干,要与谁牵手,才能拿到金钥匙,实现财富梦想?

  其实,经销商找品牌,就像男女配对,有没有眼缘,三观合不合,门当户对啊秉性相投啊都很重要,今天机油猫博士就来与您分享一二。

  众所周知,德国是汽车发明者卡尔本茨的诞生地,也是“人民的汽车”大众的诞生地。而大众现已发展成为世界上最大的汽车制造商。极速时时彩这里也是四个品牌的故乡——宝马、奔驰、奥迪和保时捷,他们占全球豪华车销量的80%。目前在中国,德系车份额远超其他海外品牌,整车市场销量趋于平稳。

  “好马配好鞍”,作为汽车引擎的重要“血液”,德国原产润滑油产品品质也深受全球用户青睐。以备受瞩目的德国伯森润滑油看,不仅继承了德国制造的优良基因,也成长于优秀的环境,质量、经验、可靠性都已经熔铸在品牌发展之中。

  据介绍,德国伯森(Bosen GmbH)是一家总部位于德国北莱茵-威斯特法伦州门兴格拉德巴赫(Monchengladbach)的润滑油专业生产厂商。不断升级的油品配方,保持着最先进的研发技术能力,始终提供最佳的工业解决方案,这些都是德国伯森润滑油与之不懈的质量坚守。在产量的方面,◇▲=○▼=△▲目前德国伯森润滑油年生产能力已达到10万吨,保证了全球高品质润滑油供应的稳定。长期以来,伯森品牌润滑油进入全球多个国家销售,与当地的合作伙伴紧密合作,向全球的客户提供最优化的润滑产品解决方案以及更具价值的产品体验。坚守德国制造的质量底线,德国伯森不断为全球客户提供高品质的车用润滑油、工业级润滑油和液压油等产品。

  如今,▲●“Make in Germany” 已成为伯森品牌润滑油驰骋全球市场的最佳标签,“性价比之王”的美誉口口相传。

  伯森品牌润滑油携原装进口机油产品进军中国市场,并作出承诺:保证消费者买到的每一桶伯森润滑油产品都来自德国原装进口,是最纯粹的德国制造,品质值得信赖!

  这里机油猫博士也普及一下,所谓原装进口,相较于“进口”其要求更高,原装进口产品,要求其生产原材料、生产地、加工包装均在其所在国进行,其生产过程的任意一个环节都不能在其他国家进行,比如一些品牌销售的产品只有原料是从其注册国所出,其他人工加工生产及包装部分是中国国内进行,这就不算是原装进口。所谓原装,即从所有生产到最终的包装设计输出确定,都是来自品牌注册所在国。

  对润滑油经销商而言,想要在竞争这个时代里跑得更远,活得出彩,就离不开品牌的护航。选择伯森这样有背景有实力的品牌,对经销商来说,后劲十足,无疑具有开辟新赛道的能力,而且最大的价值还在于自带流量啊!

  如今,汽车后市场消费导向正发生变化。消费群体逐步以80后、90后为主,使得汽车的消费产生影响,他们的需求向快速化、多元化、★▽…◇专业化发展,呈现出热衷于线上消费、追求服务效率及服务体验、渠道选择更感性养车态度更理性的特征。

  产品为王,品质为本。德国伯森润滑油自品牌创立以后,已经拥有超过150多个品种的完整产品线,同时,依托于强大的德国汽车工业配套体系,与德国主流汽车主机厂建立持久的合作关系,德国伯森润滑油拥有所有主流OEM厂商主机厂的授权许可,包括:梅赛德斯奔驰、BMW宝马集团、大众集团、保时捷、雷诺、标致、康明斯、沃尔沃、MTU、MAN等一系列知名汽车、柴油车、发动机厂商并得到专业认可。

  作为进军中国市场的“先锋军团”,德国伯森润滑油携“机油+变速箱油+刹车油+摩托车油”方阵接受中国用户检阅,并给出承诺,在保持高端品质的前提下,会给出最优惠的价格,进口产品+国产价格,只愿获得更多中国经销商以及消费者的认可!•●

  本月导入中国市场的全球首发双脂类性能机油X Double Ester、德国原装进口刹车油以及目前全球最高认证等级的性能摩托车油,满足API SN/ACEA A3/JASO MA2三重鼎级认证产品。

  当经销商伙伴在市场最前沿奋力作战时,作为其坚强后盾,品牌厂商以更好的服务和更大的商务支持力度,助力伙伴们在一场场没有硝烟的市场战役中得以致胜,至关重要。贴近市场一线的商务政策非常重要,作为油品经销商最需要的两大支持,精品设备+门头形象店支持,德国伯森一共拿出8个点的商务政策支持。另外,一般油品品牌方的年度放点要求高,年底返,这对经销商的业绩要求比较高,完成不了年度任务拿不到年底的返点,一年的努力白费了。德国伯森在中国市场引入德国市场目前最主流的季度放点方式给经销商。让经销商无年度压力,每季度可以兑现任务返点,直接高效,经销商可以实时根据自身业务波动调整订单转态。务实而且符合市场需求。

  针对变速箱油销售属性与发动机油不一样的情况,特地对变速箱油制定单独的商务政策。变速箱油订单满2万元支持一台全自动变速箱油循环机。据小编了解这样的支持简直是巨大,一般厂家做不到的。估计是德国伯森品牌方在打市场阶段亏本补贴经销商占领市场。

  “支持”,☆△◆▲■对润滑油产品而言,最重要的是要看技术服务支持、内容支持、培训支持这些“软实力”。德国伯森润滑油拥有一支有丰富经验和优秀能力的团队,以负责和认真的态度面向客户和代理商伙伴,从技术到营销,德国伯森注重倾听客户的意见,强大的销售方案培训,全力支持客户做市场。

  2018年,●为了更好地服务中国市场用户,伯森润滑油(江苏)有限公司正式成立,秉承德国伯森润滑油的品牌和技术基因,◇•■★▼以德国强大的汽车工业配套体系作为依托,以卓越的产品品质和优质的服务逐鹿中国市场,助力客户更快地适应和发展市场,更稳妥地实现客户企业转型或升级!

  而“能兑现”既事关能力,也事关诚信。有些品牌商,也有做大做强的愿望,但他们只顾着把这些愿望印在企业画册、招商手册里,却没有给与实际的支持。德国品牌,严谨的市场控制,德国伯森润滑油提供100%的线上销售支持,无窜货问题,无线上冲击,▼▼▽●▽●而且低库存运作,减少经销商资金压力,超高毛利看得见,无套路!这些都是“能兑现”的实实在在的价值优势,让经销商更好地在汽车后市场新机遇期实现弯道超车!

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